一是深入研究、掌握欧美电动工具的贸易惯例,在稳定我国电动工具在西欧、北美市场上占有率的同时,积极开拓新的市场,实现市场多元化,特别要重点开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。
二是反对低价竞销,规范出口市场。除一些外企产品外,中国出口的电动工具一般价格都比较低,造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。国企产品一般质量较优,但由于成本较高往往在低价竞争中败北,而一些质量较差甚至低劣者,却利用低价竞销的方式纷纷出口,从而在国际市场上造成不利影响,损害了中国产品的形象。特别是近两年来,这一现象已由外贸市场延至内销市场。
三是在竞争中树立买方市场观念,实现企业围绕市场求发展,企业要从以生产技术为中心转向市场营销为中心。