树立国内的五金品牌,五金行业品牌冲击

　　目前,国内形势五金工具行业品牌竞争更多的冲击。世达和史丹利仍占据中国高端品牌的领先地位,其他类的品牌排名是未知的,这就意味着其他品牌仍然是无限的机会。

　　抓住品牌混乱差距,速度挤进前三名品牌成为最值得思考的问题在未来五年的发展。

　　第一、品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。

　　业内人士认为，品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。

　　例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

　　市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是低档，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。

　　换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。

　　第二、在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。

　　业内人士认为，在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。

　　企业除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度。

　　这样的事件在五金行业也存在，但却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。

　　第三、对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。

　　从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。

　　目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。

　　对于中国本土五金品牌，业内人士建议，如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。

　　渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展。因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。

　　第四、企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。

　　但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。

（来源：互联网）